23/03/2015

INGENIEUR D'AFFAIRES ALM H/F

Créée en 1993, ADN est une société de conseil, spécialisée dans l'ingénierie et la validation de systèmes complexes et critiques. Elle accompagne ses clients moyens et grands comptes sur les étapes de spécification et de validation des systèmes informatisés en associant la gestion des risques et des exigences notamment réglementaires. ADN s'appuie depuis 20 ans, sur une équipe d'une cinquantaine de collaborateurs.

Entreprise Internationale, ADN possède 4 agences : Levallois Perret, Lyon, Bruxelles et Singapour.

Dans le cadre de notre développement, nous renforçons nos équipes et recrutons un ingénieur d'affaires H/F avec une première expérience commerciale concluante.

Poste et missions :

Votre mission consistera à accompagner et à mener à bien le développement et la fidélisation d'un

portefeuille de clients. Vous étudierez et adapterez nos offres de ventes de services et de licences. Vous serez en charge de la promotion de nos services actuels autour du cycle de vie

logiciel. Vous aurez à gérer notre partenariat avec HP.

Vous êtes à même de prendre en charge et de développer les offres suivantes :

· Processus outillés de gestion des exigences, (Gestion de la traçabilité, Génération de rapport et indicateurs Qualité et Avancement).

· Automatisation de test (application de type Web, SAP, SOA, etc.) pour le support d'approches agiles et intégration continue.

· Plateformes ALM (Application Lifecycle Management, en mode Local ou Saas), notamment dans des contextes pharmaceutiques ou dispositifs médicaux.

· Validation des systèmes Informatisés.

Dans le cadre de vos missions, vous serez également amené à participer au recrutement des collaborateurs et à les présenter chez nos clients. Vous devrez rédiger les propositions commerciales et participerez à l'élaboration de la stratégie commerciale. Vous serez en charge du suivi des affaires en cours, ainsi que de la veille concurrentielle et stratégique de l'entreprise.

Compétences requises :

Vous justifiez d'une expérience réussie d'au moins 2 ans en tant qu'ingénieur d'affaires et avez déjà fait des ventes de services et de licence en cabinet de conseil. Vous disposez aussi d'une bonne culture informatique.

Vous êtes diplômé d'un bac +5 ou d'une école de commerces supérieur ou encore d'une école d'ingénieur. Vous avez une bonne maitrise de la langue anglaise.

Une connaissance de l'outil HP ALM 11 serait un plus.

Qualités requises :

·Avoir un bon relationnel et être force de proposition,

·Être rigoureux et organisé,

·Savoir faire preuve de diplomatie,

·Être persévérant et inventif.

Rémunération :

Fixe et variable à définir selon expérience et atteinte sur objectif.

Si ce poste correspond à vos compétences et attentes professionnelles, merci de répondre par mail à recrutement@adn.fr